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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項。

摩托羅拉品牌對講機一直是業(yè)界的領(lǐng)軍產(chǎn)品，為軍警和高端服務(wù)業(yè)以及安全保衛(wèi)通信的首選。過去摩托羅拉對講機作為美系產(chǎn)品一直給人外觀粗獷，堅固耐用，高性能，聲音洪亮等印象，而以KENWOOD，IOOM為代表的日系對講機則給人留下精致小巧的印象。事實上摩托羅拉對講機雖然以大個頭為主適合歐美人的體形和習(xí)慣，也有小巧的V1SAR，GP338Pius這類主打特殊應(yīng)用的小巧產(chǎn)品。美國特勤局USSS~選用過MOTOROLA小巧的VISAR對講機。

對講機通訊是我國移動通信領(lǐng)域最后一個從模擬到數(shù)字技術(shù)變革的通信系統(tǒng)。工業(yè)與信息化部專門666號文件宣布，為促進數(shù)字對講機的健康發(fā)展，進一步提高頻譜利用率，將自2011年1月1日開始，停止150MHz和400MHz頻段內(nèi)模擬對講機的型號核準(zhǔn)。這一通知的發(fā)布，進一步加快了我國數(shù)字對講機的發(fā)展步伐。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量，價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當(dāng)前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。