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蘭州輝業(yè)多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質量，價格和技術等方面都已趨于同質化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。

摩托羅拉品牌對講機一直是業(yè)界的領軍產(chǎn)品，為軍警和高端服務業(yè)以及安全保衛(wèi)通信的首選。過去摩托羅拉對講機作為美系產(chǎn)品一直給人外觀粗獷，堅固耐用，高性能，聲音洪亮等印象，而以KENWOOD，IOOM為代表的日系對講機則給人留下精致小巧的印象。事實上摩托羅拉對講機雖然以大個頭為主適合歐美人的體形和習慣，也有小巧的V1SAR，GP338Pius這類主打特殊應用的小巧產(chǎn)品。美國特勤局USSS~選用過MOTOROLA小巧的VISAR對講機。

對講機的通信距離有限，提出一 種通過Internet傳輸數(shù)字對講機話音和數(shù)據(jù)，擴大對講機通信范圍的方案。數(shù)字對講機通過串口與計算機相連，計算機作為中心站，完成數(shù)據(jù)的轉發(fā)功能， 并通過Internet傳輸數(shù)據(jù)。首先設計了數(shù)字對講機和計算機之間通信的串口通信協(xié)議，在此基礎上詳細講述了中心站的軟件設計。中心站軟件的設計主要包 括三個部分，對講機模塊和計算機之間串口通信協(xié)議的設計和實現(xiàn)，通過Internet使用UDP協(xié)議的數(shù)據(jù)傳輸;使用Access數(shù)據(jù)庫對對講機用戶號碼 及中心站IP地址的管理等。通過對中心站軟件的測試表明，設計的串口通信協(xié)議可行，使用中心站軟件能通過該方案有效地擴大對講機的通信距離。