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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無(wú)線電信號(hào)分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對(duì)講機(jī)廠家已形成移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國(guó)產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過(guò)300余項(xiàng)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)講機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量，價(jià)格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個(gè)對(duì)講機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過(guò)以上這些單方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)"渠道"來(lái)能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)資源之一，對(duì)銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過(guò)國(guó)際知名的專業(yè)對(duì)講機(jī)制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說(shuō)明銷售渠道整合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國(guó)對(duì)講機(jī)的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對(duì)講機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況， 并對(duì)當(dāng)前專業(yè)對(duì)講機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

無(wú)線電對(duì)講機(jī)的概念和發(fā)展歷程，詳述了其由模擬轉(zhuǎn)為數(shù)字的必然趨勢(shì);接著介紹了數(shù)字對(duì)講機(jī)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及有代表性的幾種數(shù)字集群系統(tǒng):概述了數(shù)字對(duì)講機(jī)給通信行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。將亞音頻信號(hào)應(yīng)用于對(duì)講機(jī)中， 提出了一種基于單片機(jī)STC12C2052的亞音頻信號(hào)發(fā)生器的設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)講機(jī)的加密功能。利用單片機(jī)自身的PWM產(chǎn)生正弦波，從而產(chǎn)生各種頻率不 同的亞音頻信號(hào)。該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠性高，操作簡(jiǎn)便，可廣泛應(yīng)用于無(wú)線電通信的各種場(chǎng)合。

對(duì)講機(jī)的通信距離有限，提出一 種通過(guò)Internet傳輸數(shù)字對(duì)講機(jī)話音和數(shù)據(jù)，擴(kuò)大對(duì)講機(jī)通信范圍的方案。數(shù)字對(duì)講機(jī)通過(guò)串口與計(jì)算機(jī)相連，計(jì)算機(jī)作為中心站，完成數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)功能， 并通過(guò)Internet傳輸數(shù)據(jù)。首先設(shè)計(jì)了數(shù)字對(duì)講機(jī)和計(jì)算機(jī)之間通信的串口通信協(xié)議，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)講述了中心站的軟件設(shè)計(jì)。中心站軟件的設(shè)計(jì)主要包 括三個(gè)部分，對(duì)講機(jī)模塊和計(jì)算機(jī)之間串口通信協(xié)議的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，通過(guò)Internet使用UDP協(xié)議的數(shù)據(jù)傳輸;使用Access數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)對(duì)講機(jī)用戶號(hào)碼 及中心站IP地址的管理等。通過(guò)對(duì)中心站軟件的測(cè)試表明，設(shè)計(jì)的串口通信協(xié)議可行，使用中心站軟件能通過(guò)該方案有效地?cái)U(kuò)大對(duì)講機(jī)的通信距離。