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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

對講機通訊是我國移動通信領域最后一個從模擬到數(shù)字技術(shù)變革的通信系統(tǒng)。工業(yè)與信息化部專門666號文件宣布，為促進數(shù)字對講機的健康發(fā)展，進一步提高頻譜利用率，將自2011年1月1日開始，停止150MHz和400MHz頻段內(nèi)模擬對講機的型號核準。這一通知的發(fā)布，進一步加快了我國數(shù)字對講機的發(fā)展步伐。

目前使用的電話通信系統(tǒng)主要是采用星型拓撲結(jié)構(gòu)，其用戶話機通過各自的電話線路與主機相連的有主機系統(tǒng)。該系統(tǒng)的呼叫過程是主叫用戶通過撥號呼叫被叫用戶，被叫用戶聽到振鈴聲后接聽電話。它存在的缺點有:工程布線麻煩、費用高；電話線路成本高且利用率低；系統(tǒng)可靠性差；呼叫速度慢，并且不能保證主叫用戶快速、準確地找到需要接聽的被叫用戶；振鈴聲難以保證在大范圍、強噪聲的生產(chǎn)場所下的工作人員接聽到。另外，目前的電話通信系統(tǒng)普遍不具有防爆功能。雖然，某些有主機系統(tǒng)具有擴音呼叫功能，但是存在需撥號呼叫等缺點。使用無線對講機進行工業(yè)通信，存在需申請頻點、只能在攜帶對講機者間通信和通話質(zhì)量差等缺點。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量，價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)比較重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。