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蘭州輝業(yè)多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產業(yè)、5G基帶芯片技術研究及產業(yè)、專網窄帶通訊產業(yè)等三大支柱產業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網窄帶數字集群基帶芯片”為基礎的全國產化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產品研發(fā)中，公司在射頻、數字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

對講機的通信距離有限，提出一 種通過Internet傳輸數字對講機話音和數據，擴大對講機通信范圍的方案。數字對講機通過串口與計算機相連，計算機作為中心站，完成數據的轉發(fā)功能， 并通過Internet傳輸數據。首先設計了數字對講機和計算機之間通信的串口通信協(xié)議，在此基礎上詳細講述了中心站的軟件設計。中心站軟件的設計主要包 括三個部分，對講機模塊和計算機之間串口通信協(xié)議的設計和實現(xiàn)，通過Internet使用UDP協(xié)議的數據傳輸;使用Access數據庫對對講機用戶號碼 及中心站IP地址的管理等。通過對中心站軟件的測試表明，設計的串口通信協(xié)議可行，使用中心站軟件能通過該方案有效地擴大對講機的通信距離。

在三月中旬摩托羅拉舉辦的"激越2008"——政府與企業(yè)業(yè)務渠道合作伙伴大會上，摩托羅拉宣布，過去的2007年，摩托羅拉政府與企業(yè)業(yè)務在中國市場取得了優(yōu)異的成績:銷售額繼續(xù)增長達15%，其中對講機銷量創(chuàng)下歷史最高。同時，摩托羅拉對講機及原裝配件店也增加到了60多家，覆蓋全國30個城市。在經銷渠道領域，無論是經銷商數量，實力，還是銷售網點布局都更為完善。目前國內已經有8家分銷商，300多家授權經銷商與摩托羅拉一起為廣大最終用戶提供服務。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產品在質量，價格和技術等方面都已趨于同質化。各個對講機的生產企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。