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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量，價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)比較重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。

摩托羅拉16年前投資中國，現(xiàn)已成為中國最大的外商投資企業(yè)，并在中國進(jìn)出口500強企業(yè)中名列榜首。摩托羅拉是中國對講機市場的領(lǐng)袖企業(yè)，是業(yè)內(nèi)唯一能提供從零配件，產(chǎn)品到服務(wù)的全套解決方案的廠商。摩托羅拉希望與更多的國內(nèi)企業(yè)合作，與國內(nèi)企業(yè)共同成長是摩托羅拉的愿望。摩托羅拉在天津設(shè)有工廠及研發(fā)中心，根據(jù)不同用戶需求定制產(chǎn)品，本地化采購降低成本，產(chǎn)品投放市場周期短。產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，維修和售后服務(wù)"一條龍"，讓用戶更放心。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，方便用戶了解產(chǎn)品信息及購買產(chǎn)品。

以建伍公司為例提出了專業(yè)對講機營銷渠道變革和整合的建議。其次，文章介紹了營銷渠道的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)對講機銷售渠道的建立和管理控制。進(jìn)一步闡述了專業(yè)對講機生產(chǎn)企業(yè)面對激烈的市場競爭環(huán)境，對傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行變革的必要性。文章第三部分以建伍公司營銷渠道整合的成功案例為藍(lán)本，提出了專業(yè)對講機營銷渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合過程中的風(fēng)險控制問題。