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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

無線電對講機已經(jīng)成為當今公共安全、企業(yè)生產(chǎn)、社會活動、行業(yè)服務、交通物流等社會生活和經(jīng)濟活動中不可缺少的通信工具，尤其是在指揮調(diào)度和應急通信中，其獨特的功能是其他通信工具不可取代的，是無線通信專網(wǎng)中極為重要的基礎通信終端。rn1數(shù)字對講機基本知識rn從采用的技術(shù)來劃分，對講機可分為模擬對講機和數(shù)字對講機兩大類，數(shù)字對講機是模擬對講機的換代產(chǎn)品。目前，我國正在使用的對講機中有95％是模擬對講機，只有海能達、科立訊等個別企業(yè)能批量提供成熟的數(shù)字對講機，大部分依靠進口，例如摩托羅拉、建伍等公司的產(chǎn)品。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量，價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。

對講機通訊是我國移動通信領域最后一個從模擬到數(shù)字技術(shù)變革的通信系統(tǒng)。工業(yè)與信息化部專門666號文件宣布，為促進數(shù)字對講機的健康發(fā)展，進一步提高頻譜利用率，將自2011年1月1日開始，停止150MHz和400MHz頻段內(nèi)模擬對講機的型號核準。這一通知的發(fā)布，進一步加快了我國數(shù)字對講機的發(fā)展步伐。